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#Neues aus der Industrie
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Stereotypieren des superyacht Inhabers
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In einer Industrie, wohin soviel widerrufen geht, kann, die Inhaber profilierend, die auf begrenzten Informationen Ertragpositive ergebnisse basieren?
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‚Alle Männer waren geschaffenes gleiches‘. Diese Aussage ist möglicherweise biblisch genau; jedoch wurden allen Leuten zweifellos nicht die selben hergestellt. Als solches ob Sie ein Auto, eine Charter oder ein superyacht verkaufen, jeder behandelnd ist das selbe unwahrscheinlich, optimale Ergebnisse zu erbringen. In einer Industrie, in der unglaublich komplexe Schiffe und Systeme mit begrenzten Mengen persönlicher Information über den Kundschaft geschaffen werden, kann das Profilieren von Systemen und von gebildeten Annahmen gehen irgendeine Weise in Richtung zur Schaffung einer Prämie, vorausbestellte Endprodukt.
„Bei Van Berge Henegouwen (VBH), benutzen wir manchmal die DISKETTE, die System profiliert, um unsere Annäherung Kunden anzupassen und die Systeme zu optimieren, die, wir für sie schaffen,“ sagt Casper Kleiman, Vertriebsleiter an VBH, der niederländische Technologieintegrator. „, wenn möglich, unter Verwendung dieses Systems, erlaubt uns, gut zu verstehen, wie man auf den Kunden einwirkt. Häufiger erlaubt das Anwenden dieses Systems an den Basisdaten über einen Kunden uns, gebildete Vorschläge für das System zu machen, das wir integrieren.“
Die DISKETTE, die System profiliert, ist ein Werkzeug, das für Diskussion über die Verhaltensunterschiede der Leute benutzt wird. Sie trennt Einzelpersonen in vier Kategorien; Herrschaft (d), einflussreiches (i), stabiles (S) und gewissenhaftes (c), Verkäufer, Manager und Einzelpersonen so erlaubend, zu verstehen, wie am besten sie oder ihre Kunden, auf ihre Umwelt einwirken.
Gewöhnlich sind Einzelpersonen, die in die Herrschaftskategorie fallen, direktes, starkes gewesen, selbstbewusst, schnell, Maßnahmen zu ergreifen und sich zu bemühen, in der Steuerung einzigartig und zu sein. Einfluss wird durch Begeisterung, Vertrauen, Optimismus und den Genuss der Zusammenarbeit und der Popularität gekennzeichnet. Stabile Einzelpersonen werden als ruhige, geduldige, vorhersagbare und suchende Gruppenannahme beschrieben. Gewissenhafte Einzelpersonen sind in hohem Grade analytisch, unabhängig, vorsichtig und wahrscheinlich, einzigartige Durchführungen zu bevorzugen.
„Jetzt, ist dieses keine genaue Wissenschaft und unveränderlich ändern Sachen und Leute hören nie auf zu überraschen. Jedoch tut das nicht ihm seiend ein nützliches Werkzeug unter vielen,“ fortsetzt Kleiman Abbruch. „Stereotypisch, superyacht Inhaber, besonders wenn sie sind die Schöpfer ihres Inhabergeschäfts/Reiches, Fall in die d- und c-Kategorien.“
Kleiman erklärt, dass, beim Beschäftigen Einzelpersonen, die in die d-Kategorie fallen, Darth Vader von Star Wars denken Sie, ist es am besten, sie mit Wahlen darzustellen und sie Schnellentscheidungen treffen zu lassen. Wechselweise beim Beschäftigen Ceinzelpersonen, denken Sie Star Treks Herrn Spock, ist es am besten, relevante Materialien und Informationen zur Verfügung zu stellen und dem Inhaber zu erlauben, die Entscheidungen zu treffen, die auf ihren eigenen Hypothesen basieren.
„Ich erinnere mich an einen Kunden, in dem ich relativ sicher war von, welcher Art der Person sie waren. Wir kannten das Alter, was sie sich leisten konnten, Nationalität und wir kannten ungefähr, wie sie ihr Geld verdient hatten,“ Kleiman sagen. „Ich erwartete eine d- oder Ceinzelperson, aber, mehr, die, fanden wir, dass heraus, mehr wurde ich überzeugt, dass meine ursprüngliche Annahme war falsch und dass sie war wirklich ein S. Wir wieder-profilierten, als wir entdeckten, welche Arten von Reisen sie weitergingen und welche Firma sie hielten.“
Das einzelne fragliche wählte Standorte, die selten gereist wurden und sie beschließen, mit der gleichen kleinen Gruppe von Personen so zu tun. „Weil wir wussten, reiste er mit kleinen Gruppen von Personen und dass sie Musik mochten, aber bevorzugtes Sozialisieren zu partying, wir in der Lage ist, eine Reihe faulenzende Voreinstellungen auf ihrer Installation zu schaffen, basiert auf einer Annahme für die s-Art Profil. Der Kapitän wurde entsetzt und beglückwünscht uns auf dem Schlagen des Nagels auf dem Kopf,“ erklärt Kleiman.
Kleiman unterstreicht, dass dieses Werkzeug gerade eins von vielen ist, denen VBH verwendet, um zu bestimmen, was für einen Kunden am passendsten ist. Aber, in einem Markt, wohin soviel möglicherweise unschätzbare Informationen widerrufen gehen, ist die Fähigkeit, die gebildeten Entscheidungen zu treffen, die auf Annahmen basieren, für die Herstellung des superyacht Besitzprozesses erfreulich und fristgerecht wesentlich. Die Fähigkeit des superyacht Marktes, Siebenstern zur Verfügung zu stellen, den Service nicht auf an Bord der Erfahrung, Luxus begrenzt sein sollte, erhält, was Sie wünschen, bevor Sie wissen, dass Sie es wünschen.