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Boot Shows, Champagner und canapés

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Erwin Bamps, CEO des Golf-Handwerks, bespricht den ständig wachsenden Kalender von Bootsshowereignissen und was er möchte, dass sieht Änderung…

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Welches Boot zeigt tut auf der ganzen Welt Golf-Handwerk teilnehmen?

Wir gehen zu die meisten hergestellten Shows weltweit, einschließlich die Monaco-Yacht-Show, Cannes-Segelsport-Festival-und selbstverständlich Dubai International-Boots-Show. Vor kurzem, haben wir an Sydney International Boat Show- und Singapur-Yacht-Show ausgestellt. Wir organisieren auch exklusivere, privatere Ereignisse und Roadshows, um unsere spätesten superyacht Modelle, häufig in Zusammenarbeit mit mit-einbrennenden Partnern zu holen einem Promi-Kundschaft auf einem Klein. Diese privaten Ereignisse haben geprüft, dass ein nützlicher Zusatz zum zeitlich geplanten Boot während des ganzen Jahres darstellt.

Im Hinblick auf das Einbrennen und Budget wie entscheiden Sie, welchem die Ereignisse, zu gehen zu?

Wir entscheiden uns, an den globalen Yachtshowereignissen teilzunehmen, die hauptsächlich auf zwei Parametern basieren: die Bedeutung des Marktes zu uns und die Verfügbarkeit von den neuen an einem bestimmten Ereignis anzuzeigen Produkten. An Dubai International-Boots-Show sogar, teilnehmend, kann unser Binnenmarktereignis, US $1 Million fast kosten. Vor der Buchung von Flügen und von Hotelzimmern mit Ereignissen weit auf dem Feld, stellen wir bedeutende Versandkosten gegenüber, also ist Anwesenheit nie eine helle zu machen Entscheidung!

Ist die traditionelle Auf-dwassershow noch das beste Modell für Erbauer und Käufer?

Es gibt keinen Ersatz für das Treffen von den möglichen Kunden, die vertraulich sind – das für Verkäufe in jeder möglicher Industrie wichtig ist. Bootsshows erlauben uns auch zum Netz mit vorhandenen Lieferanten und möglichen Partnern. Ein anderer bedeutender Nutzen ist, dass Kunden unseren superyachts Abschluss oben sehen können. Es gibt nicht viele anderen Gelegenheiten, dies zu tun: eine Broschüre oder ein on-line-virtueller Rundgang gerade ist nicht die selben. Einige der hergestellten Shows versuchen, alle Arten Kunden anzusprechen, versuchen, alles zu jeder zu sein. Wir möchten Leute selbstverständlich anziehen, die zum Segelsport neu sind sowie unseren vorhandenen Kundenstamm behalten. Aber im Endeffekt visieren wir HNWIs an. Wenn einige der Bootsshows als Spaßfamilienfreier tag berechnet werden, scheinend ‚in den Sachen, Listen in den Lebensstilzeitschriften zu tun‘, kann die Auswirkung verdünnt glauben. Sowie neben vollständig verschiedenen Produkten, wie Wetsuits und wakeboards in Position gebracht werden, haben solche Ereignisse nicht immer durchaus das gleiche Gütesiegel, dem sie zu verwendeten. Ich denke, dass, wann immer eine Show sehr reichliche Leute anvisiert, sie eine Erfahrung in Übereinstimmung mit ihren Lebensstilen anbieten sollte. Diese Art des Kunden erwartet Champagner und canapés, keinen Hamburgerstall. Monaco-Yacht-Show mit seiner klaren Kundenorientierung tut dieses sehr gut.

Warum haben Sie ‚Luxus‘ Ereignisse wie Prestige London und Hainan kann in großem Maße sich entfernen nicht?

Hainan war zuerst erfolgreich, weil es heraus zu den reichlichen Leuten, die herein für einen Feiertag von anderswo herein China spritzen würden, wie älterem Regierungspersonal erreichte. Da der Segelsportlebensstil noch im chinesischen Markt nur werdend ist, war es eine kluge Strategie, zum sich von möglichen Kunden, wenn sie am Feiertag gehen, eher als Wartung sie zu nähern, um Yachtshows zu besuchen. HNWIs nicht gerade möchten Yachten betrachten; sie möchten die die meisten von ihrem Besuch machen, ob, indem sie einer Konferenz oder an Vernetzungsgelegenheiten mit Schlüsselgeschäftsbeziehungen teilnehmen. Boot stellt dar, das Gelegenheiten für andere Ereignisse schaffen und ernähren und Geschäftsversammlungen, die im gleichen Zeitraum in der Nähe von der Show stattfinden, zu müssen-teilnehmen an Ereignis sich machen. Um zu folgen, müssen Bootsshoworganisatoren jüngere Leute auch anflehen und eine neue Generation von Yachtinhabern, einschließlich die in auftauchenden Wirtschaftssystemen schaffen für die Segelsport möglicherweise neu ist. Nicht jeder wendete ihre Kindheit in gehendem Segelsport Cannes mit ihren Eltern auf; wir müssen zu einer neuen Art Käufer heraus erreichen und leider bis jetzt haben wir neigen, sich auf die Kunden zu konzentrieren, die wir bereits kennen.

Sind Käufer durch die bloße Anzahl von internationalen Bootsshows verwirrt?

Ich denke nicht, dass die Anzahl von Ereignissen das Problem ist: es ist die Tatsache, die sie neigen, zu schauen und identisch sich zu fühlen. Nehmen Sie Thailand, zum Beispiel: es gibt einige Bootsshows, aber für den zufälligen Besucher ist es schwer zu sagen sie auseinander. Zu viele Organisatoren versuchen, alle Sachen allen Leuten anzubieten, anstatt, einen gerichteteren Ansatz zu wählen. Er ist über Leitungserwartungen für beide Aussteller und Besucher.

Sind die Showorganisatoren zum Bedarf des Marktes genug empfänglich?

Die gesamte Boots- und Yachtindustrie muss seine Annäherung ändern. Wir, als Industrie und Ereignisorganisatoren, sollten uns auf die Schaffung von Shows und von umgebenden Tätigkeiten konzentrieren, die werden, an Ereignissen für die globale Auslese müssen-teilzunehmen und eine Plattform und eine Zeit, wenn sie sich treffen können und Netz mit gleich gesinnten Einzelpersonen, Geschäftschancen zu schaffen und auf anbieten dem Kauf von ihrem folgenden hoffnungsvoll zu entscheiden – oder erste- Yacht.