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#Neues aus der Industrie
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John Staluppi auf Maklergeschäft
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Der Veteran superyacht Inhaber spricht vom Realismus der kaufenden Makler für das Schließen des Abstandes zwischen Käufer und Verkäufererwartungen…
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Wie oft uns hörten, dass Yachten ‚emotionale Investitionen sind, haben nicht Kapitalanlagen‘ an superyachting Symposien? Aber, es ist wahr – und aus diesem Grund ist es wahrscheinlich, dass die Frage, ‚wie bin ich gehend, diese Sache ein Tag zu verkaufen?‘ hat auf dem Verstand des Inhabers gespielt.
Es gibt viele Ansätze zur Katalysierung eines höheren Verkaufspreises für Verkäufer – ob er das Beginnen niedrig, schnell zu verkaufen ist, statten das Annehmen des verhängnisvollen ersten Angebots, Wert addierend, durch aus, oder spekulativ auflisten und sehnen nach dem fervid Käufer mit Plötzlichreichtumssyndrom, einige zu nennen.
„Sobald ich Lieferung eines Bootes nehme, stelle ich es für Verkauf auf,“ sagt John Staluppi, Inhaber von 57m Skyfall, das späteste in seinen Reihen Schiffen, die nach James Bond-Filmen genannt werden, mir, während wir an Bord an der Palm Beach-internationalen Boots-Show sitzen.
„Weil Sie nie kennen, wem herein springen könnte,“ fährt er fort. „Niemand möchte drei Jahre warten müssen. Leute, die diese Boote sich leisten können, stehen in Alter auf. Er wäre möglicherweise 75… Bis er beendet hat, ein neues Boot zu errichten, ist er 78.“
Skyfall, für Verkauf mit IYC und Thompson, Westwood und Weiß, wurde ursprünglich bei $36,5 Million aufgelistet, um den Markt zu prüfen. Aber mit Staluppis folgendem Schiff, ist 69m Erscheinung, jetzt 13 Monate heraus von der Fertigstellung bei Benetti, Skyfall jetzt scharf für Verkauf bei $30,1 Million.
„Einige Vermittler fangen an, mich oben zu schlagen und sagen Sie Bedarf, den Preis zu senken, um die Kunden herein zu erhalten, aber ich wünsche sie den Kunden oben schlagen und den Kunden veranlassen, auf meinen Preis hochzuschieben.“
„Wenn ich ein Boot verkaufe, kenne ich, was ich benötige, um es zu verlassen,“ ihn fortfahre. „Sie finden natürlich eine höhere Zahl, wenn Sie es für Verkauf auflisten – ich mag meinen Makler auf dem Unterschied zwischen meinem Preis zahlen und was er erhält. Den besseren Job der Makler tut, mehr die Kommission, die er erhält.
„Einige Vermittler fangen an, mich oben zu schlagen und sagen Sie Bedarf, den Preis zu senken, um die Kunden herein zu erhalten, aber ich wünsche sie den Kunden oben schlagen und den Kunden veranlassen, auf meinen Preis hochzuschieben,“ fährt er fort.
Staluppi sagt, dass die Schwierigkeit ist, wenn ein Kunde Interesse am Boot hat und sein/Vermittler ein weit hergeholt Angebot vorschlägt, das die Denkrichtung des Kunden auf ein weniger wahrscheinliches Preisniveau justiert.
„Lassen Sie uns Sie sagen, $30 Million zu wünschen. Viele Vermittler sagen, ‚he, bittet er $30 Million um das Boot, aber ließ uns ihn um $20 Million bitten‘, den Kerl gerade zu veranlassen zu beißen. Aber diese Zahl bleibt in seinem Kopf, der falsch ist, und in warum Sie möglicherweise heraus verlören. Ich würde bevorzugen den Vermittler erhalte den Kunden höher und lasse den Kunden seine eigenen Erwartungen senken.“
Die Last des kaufenden Vermittlers ist, das beste Abkommen zu erzielen, das für ihren Kunden möglich ist, aber dieses kann indem man nur erzielt werden realistische und Leitungserwartungen ist. Sobald die Erwartungen des Käufer- und Verkäuferantriebs zu weit auseinander, der Spielraum für Verhandlung zu groß wird und das Abkommen ist verloren.